导语：2009年底，IBM与中国新能源企业新奥集团签署了其在华近10年来最大的商业合作协议──IBM将帮助新奥实施智能能源产业，提高能源使用效益，而这一次合作使得IBM智慧城市在中国的实施又迈进了一大步。

2009年底，IBM与中国新能源企业新奥集团签署了其在华近10年来最大的商业合作协议──IBM将帮助新奥实施智能能源产业，提高能源使用效益，而这一次合作使得IBM智慧城市在中国的实施又迈进了一大步。IBM如何看待这次合作？2010年IBM的发展战略如何部署？ITValue记者专访了IBM大中华区董事长兼首席执行总裁钱大群。

Q：IBM的战略和新奥的发展怎样配合？
A：IBM有很多科技的经验，对环境也很了解，具有丰富的系统设计和构建经验以及专业能力，能够帮助一个工业园区、大型企业甚至一座城市构建高水平的能源管理系统，优化各种不同能源的配置方案，规划和设计能源供应扩充工程，实现最佳的节能减排效果。这是一个复杂的综合系统。
IBM原本是以硬件为导向的公司，但到了2008年，IBM1000亿美元的营业额中只有20%左右是硬件贡献的，剩下都是做高端的服务、设计、顾问，更直接地帮助客户创造价值。新奥在新能源领域里所做的事情，是非常具有开创性的，这也是新奥集团实现自身发展转型的过程。在这个过程中，IBM可以为新奥提供一些建议和支持。

Q：IBM在执行与新奥的合作这个战略过程中遇到过哪些问题，有哪些挑战？
A：在中国发展，IBM有一个态度和想法，尽管IBM在很多地方比较领先，但是我们今天在中国面对的挑战和机会，已经不是照搬外国的经验就可以应对的。在中国，我们非常愿意跟新奥这样的公司合作，根据不同客户的需求，共同解决中国的问题。如何因地制宜、踏踏实实面对中国的具体情况提供服务，这就是IBM的主要挑战。跟新奥的合作是一个很好的范例，对我们自己也很有启发。如何将IBM的全球经验与中国企业的实际需求结合起来，在未来的挑战里，如果IBM能认清这个，把跟新奥合作的经验充分的吃透、复制，就会事半功倍。
Q：结合未来的趋势去看，IBM与新奥合作的价值和意义是什么？
A：未来的趋势很多，我不妨从气候挑战与控制碳排放这个角度谈谈。我的看法是，应对这么全局性的严峻挑战，光修补是不行的，一定要用一些创新的手段，面向未来解决问题。新奥集团的能源服务就是这样一个具有创新性的、面向未来的解决方案，这种方案为基础建设和能源产业的业务模型提供了新的思路。在提高能源应用效率，降低碳排放方面，这种新的解决方案效果将十分明显，同时又能够降低全社会的能源开支成本，这都可以变成企业收益，这其中的意义不可估量。

Q：2010年IBM自身的战略是怎样的？
A：2009年我们看到经济、市场和客户的转变，提出了“智慧地球”这个概念。IBM希望能够帮助中国产业取得新的成功，提升企业竞争力，提高人们的生活质量，创造更和谐的社会。IBM在2010年会朝这个方向走。这里面也可能有一些战略合作伙伴参与，我相信可以把我们的理念做得更好。

Q：从您的角度看，2010年整个商业环境会发生怎样的变化？
A：首先是城市化。在未来中国可能有3亿人口会从农村走向城市，新的城市化建设需要大量基础设施。尽管现在铁路、公路、机场的建设规模很大，但21世纪的城市不应只解决过去老城市的问题，还要创新，使得城市的各个系统诸如能源、交通、水、人口管理和医疗体系更加整合，这就是IBM谈到的智慧城市。今天跟新奥的合作，就是在智慧城市的能源系统方面迈出的重要一步。
第二个发展趋势是传统产业的转型升级。钢铁、汽车、制造等传统工业都希望通过实现工业化、信息化的融合提升竞争力，在全世界做大做强。
第三个趋势是新产业成长。今天我们讨论的新能源就代表着新的竞争，新的竞争带来新的格局。