“当时我们有一个评委做了 35 年的酒店管理，恰好有一个项目是为酒店提供中小客栈的 PMS 管理，大家说如果请这个评委来做顾问，他一定会投你。”

这是ITValue发起理事&钛媒体联合创始人万宁在昨日举行的“中国好 SaaS·第三季 ”杭州站上的一段讲话，其中评委指代的是锦江国际酒店管理有限公司高级副总裁张兴国，项目则是在去年“中国好 SaaS·第一季”上海站获选“最具投资价值SaaS产品 Top 5”的“小蜜蜂 PMS”。

事实上，这样的“项目”与“投资人”的关系建立，几乎在每一场“中国好 SaaS ”的舞台上发生着，仅仅在去年 5 月第一季北京、上海、广州的“中国好 SaaS·第一季”路演活动中，参赛的 37 个团队就有 12 个（包括但不限于此前ITValue报道的“云衣间、坚果宠物、好哇”）获得了投资意向。

继去年 11 月“中国好 SaaS · 杭州站”顺利举办后，时隔半年，中国最大的技术社区 ITValue及钛媒体集团再次将这场企业服务领域的盛会，开在初夏气候宜人的西溪园区——著名的创业孵化机构“梦想小镇·良仓加速器”。在这里，又有来自江浙地区的 12 个团队经过“6分钟路演+10分钟评委提问”后，争夺五个“最具投资价值 SaaS 产品”的席位。

值得注意的是，“中国好 SaaS ”活动如今已走到第三季，作为主办方的钛媒体与 ITValue 也在不断思考，如何能为参选的团队带去更多价值，因此，本季的“中国好 SaaS ”也在悄然发生着变化。

第一个细微却重要的变化，是一路陪伴“中国好 SaaS”的专家评审团在不断扩充。去年杭州站的评委有 11 人，今年的评委数量增加至 16 人，要知道，每增加一位重量级评审，对于创业团队来说带去的不只是讲评阶段的宝贵建议，更有可能是合作的机会，甚至是资本力量的加入。

本次到场的评委同样由来自投资机构、巨头公司的行业资深高管组成，他们分别是：






而另外一个关键的改变，是“中国好 SaaS”后续赛制与服务的升级。6月初，主办方 ITValue与钛媒体集团组织了“中国好 SaaS”优秀项目走进企业活动，并将首站放在了近几年酒店行业数字化转型的标杆型企业——华住酒店集团，为过往参加“中国好 SaaS”的优秀项目——诸葛 IO、薪人薪事、简约费控、Persona香蕉客，组织了与华住酒店集团CEO张敏、CIO刘欣欣等高管的深度对接。


华住酒店集团CIO、盟广信息CEO刘欣欣在好SaaS对接会现场

对此，主办方钛媒体与 ITValue希望参与活动的项目不仅能获得与资本对接的机会，更能直接获得与大公司签单合作的交易，这对于创业公司来说更是一种直观的收益，更重要的是，创业项目可以在和大公司的合作中打磨产品，不断升级自己的业务。

经过一番激烈的角逐，当天参加“中国好 SaaS ·杭州站”的12个团队中，有五个团队获得了“最具投资价值 SaaS 产品”，他们分别是：



TOP1：云徙科技
云徙科技咨询总监罗家鹰介绍到：云徙SCRM隶属于广州云徙科技有限公司，是集移动互联、社交网络、云技术为一体的高新技术产品。云徙科技有限公司是一家专注阿里巴巴新商业、新技术服务性复制输出的产业互联网服务商。主要服务中大型企业、细分行业龙头企业，为客户提供云技术、大数据、业务中台、业务应用、咨询方案及资本服务等一站式专业服务。

TOP4：美途管家
包括创始人王长春在内的美途管家团队成员来自知名OTA，有深厚的旅游行业背景和一线技术实战经验，致力于打造最实用的地接社SAAS系统，通过提升旅游供应商互联网化水平抓流量，加速线下资源端整合抓效率，完善线上线下联动效应抓体验，迎合产业链上下游一体化趋势，建立度假游高效通路。

致力于线下地接社服务管理的“美途管家”专注的是一个标准的细分市场，全国的地接社也不过 3000 余家，对此，评委费含滢就对“美途管家”的获客方式表示好奇，王长春谈到，除了口碑传播和一些圈子里的营销之外，最好的获客渠道实际上是在线下的“导游”角色中，另外，地接社圈子中还存在着层层环套的分销圈，最终比拼的就是各家的资源整合速度。

TOP3：职行力-人力资源运营平台
职行力是中国企业移动应用创新者和，以基于大数据、云计算等技术的智慧移动应用，为企业提供具有显性效益的企业移动学习、人力资源运营平台。目前，已获得顺丰集团、安踏、宝岛眼镜、海通证券、豪客来、锦州银行、九鼎投资、重庆三峡银行等数十家大型企业用户，覆盖100万+企业员工，平均活跃率达96%。

职行力CEO林华荣特别提到，目前职行力上活跃的用户主要为现在就业的主力军“80、90后”，对此，评委马军提问到，如何提升这部分用户的体验？林华荣表示“这部分人的生活条件太好，往往就会追求社会的尊重与存在感，因此就会用任务、活动竞赛的运营手段，比如给女同事送花，或者培训业务机能，达到增加同事凝聚力、提升业务水准的目的。”

TOP2：数澜科技
数澜科技成立于2016年6月，是一家专注于大数据应用领域，以数据资产化为驱动，数据连接Data-Mapping、数据组织Data-Profile、数据服务Data-Service等核心竞争力为依托的平台型Dass服务公司。成立近一年先后获得IDG、湖畔山南、洪泰基金5700多万融资。主要产品包括：大数据应用开发平台、商机发现、保险风控、智慧旅游、工业大数据、智慧地产、汽车行业，并先后服务于万科地产、社保通、上海网商、数梦工厂、中国移动、新城控股、一呼百应等客户。数澜致力于成为最值得信赖的大数据公司。

良好的团队背景、雄厚的资本方、成熟的产品模式、已有的大客户资源，“数澜科技”让在座的评委眼前一亮，不过对于数据公司来说，数据来源是关键环节，评委刘晓东也对此提出疑问，数澜科技COO 蒋俊表示：“对于传统企业来说，更多还是构建投融资关系的二维平面图谱，我们想援引更多的第三方数据，从不同的点、不同的领域来切入更多的企业场景，帮助企业提升营销效率。”

TOP1：简约费控
上海云简软件科技有限公司专注于企业服务SaaS领域，通过移动互联网和云计算帮助企业降本增效，费用管理化繁为简。打造互联网服务环境下的新一代企业费用管理平台。旗下产品简单报销和简约费控，满足不同行业、不同发展阶段企业的个性化管理需求。

事实上，“简约费控”已经是“中国好 SaaS”活动的老伙伴了，在去年，简约费控 CEO俞洋 曾以“简单报销”的公司名称参加过第一季的比赛，而在过去的时间里，俞洋结合当时参赛评委们的建议，再次打磨产品，同时调整了定位，将企业消费的费用管理与流程变革有机结合。

而在费用报销过程中，难免会设计一些企业内部核心数据，评委陈齐彦也对此提出疑问，俞洋表示“首先我们整个架构部署在亚马逊云上，并且可以做到独立部署，客户和服务器可以落在租用的服务器上，基于这样一个部署模式，客户的数据我们可以不碰，或者客户可以清晰的看到我们做过哪些操作”。



另外，与云徙SCRM并列“最具投资价值 SaaS 团队”第三名的的股书Kapbook COO 王童介绍到：「股书Kapbook」是中国领先的股权期权激励工具及数据提供者。股书以突破性的SaaS方式帮助企业解决股权期权激励计划的法律启动、授予实施、数据支持与职能管理等问题。由线性资本、真格基金、贝塔斯曼亚洲基金、黑马基金、PreAngel等多样的资本支持。

对此，坐在评委席的万宁提出了一个有关产品方面的问题：“股权设计其实是一个非常个性化的东西，每一个团队不同，所构成的产品也是完全不同的，你们如何去抽离出标准化。”

王童给出了不同的意见，他认为：股权激励是非常定制化的东西，实际上把流程拆解开，定制化的东西大致可以采用方式两种发放，第一你的年薪是多少，拿一部分现金和期权发给你，或者依据年份判断应该拿到什么样的比例发给你，对于其他的法律层面或者协议层面以及其他的操作层面实际上有非常标准的课程。

在活动的最后，万宁还公布了一项重磅消息，即将于 7.27-7.29 日在三亚举行的“2017 IT 价值峰会”目前已汇集了 300 多位企业的 CIO，届时会在三天的时间内让与会者充分交流与碰撞最前沿的技术思想和实践，探讨技术创造商业价值的途径，推动商业变革与创新。