公司名称：广州市企微信息科技有限公司
创立时间：2014-04-21
创业领域：移动办公平台
融资情况：未融资
一句话特点：企微云平台是微信上最大的SAAS办公平台，涵盖考勤、审批、报销、CRM、外勤、任务分派、工作日志、考试测评、人事管理等30款应用，帮助企业实现智能化、移动化的高效工作方式。


中国唯一一个能做到一周一更新的移动办公服务平台
中国好SaaS


创始人覃章波在中国好SaaS深圳站现场演讲

移动办公一直是企业级服务市场中开始最早、竞争最激烈的应用领域市场之一，从老牌劲旅用友、金蝶、泛微等企业，到互联网巨头阿里钉钉和腾讯企业微信的介入，再有teambition、班聊、worktitle及i8每小时等创业公司，众多竞争者无疑让SaaS移动办公领域的创业者们压力倍增。

企微云平台敢于选择进入竞争激烈的移动办公领域，除了背后有与微信的合作，更离不开母公司——新三板上市企业广东道一信息技术股份有限公司（简称道一）的企业服务经验和资源积累。

企微云平台是道一旗下产品。自2004年成立以来，道一专注于帮助企业及党政机关进行移动信息化建设，积累了大量通信、党政机关及企业用户。2014年应微信平台邀请，道一成为微信企业号第一批内测合作伙伴，顺势推出基于微信企业号的移动办公平台——企微云平台。依托于原有客户积累，目前企微云已经发展成为微信企业号最大的办公平台，有10万多家中小企业用户。根据微信平台提供的数据显示，企微云平台占据60%以上的市场份额。

大多数SaaS服务都需要安装APP，企微云平台不用下载安装APP，可以直接在微信端完成在线申请、审批，基于微信强大的消息能力和庞大的用户基数，企微云平台的利用率很高。客户、销售行为管理是企微云平台上非常受欢迎的应用，可以让中小企业便捷地管理商机。还有人事管理、工作汇报、团队协同应用。例如在员工生日当天，系统会自动统计并发送红包等福利。



目前为止，企微云平台上已经开发出30款应用。每周会更新一个版本。每天使用企微云平台的用户过百万人，包括中信证券等知名公司。虽然钉钉被视为最强劲的竞争对手，但企微云平台负责人覃章波认为，企微云的生存并不会被钉钉所影响，毕竟中国SaaS市场足够大，企业的需求及情况不尽相同。



企微云平台上所有的基础功能免费，增值服务则按不同规模企业的需求而提供定制化、个性化开发服务。企微云平台也设置了不同级别的会员服务体系，针对不同用户提供免费、金卡、白金卡和钻石卡服务。虽然很多企业级SaaS做得很辛苦，处于持续亏损状态，但企微云平台已经盈亏平衡，并且小有盈利。

覃章波表示，这是因为目前中国能做到一周一更新的移动办公服务平台，只有企微云平台。


【Q&A】CIO、投资人和专家评委团现场提问
1
评委：SaaS服务需要解决的一个重要问题是共性需求和个性需求之间的矛盾。企微云平台怎么解决客户的个性需求？
企微云：共性需求和个性需求之间并不矛盾，共性需求一般是基础性的、共有的需求，企微云平台上的功能基本能满足共性需求；针对个性化需求，我们可以为大客户在基础功能上做定制化开发。因为具有产品基础，定制化开发的成本就会比别人低很多。
2
评委：当一个应用有不同需求的时候，怎么实现的？有中间层吗？
企微云：当一个应用里面如果有不同需求的时候，我们有两种解决方案。一是通过基础配置实现，当基础配置解决不了的时候，就个性定制。大家都听说过名片全能王，我们也做了这种应用，因为他们就是看中了我们平台上的用户，基于企微云平台的基础框架就做在企微云平台上了。
3
评委：你怎么评价钉钉这种办公平台？
企微云：很好地教育了客户和市场，对我们是有帮助的。去年钉钉两次来找我，希望我去，但是我没有去。我想表达一个观点，钉钉不会对我们构成威胁，因为中国的企业SaaS市场足够大，会有企业用户选择钉钉，也有企业用户选择微信。
4

评委：面对钉钉的竞争，靠任何企业，甚至靠打折都是靠不住的。企微云平台只能做小型企业，怎么保证小型企业不被别人夺走？核心竞争力是什么？
企微云：我们当时在做这个产品的时候，在中国可能有十家、二十家一起做这个事情。当时大家的定位是做出来收服务费。这个时候我们采用了一种模式，他们收服务费，我们免费，他们做不下去。现在他们做不下去，我开始做收费，我怎么做？会员等级方式。为什么我现在可以收费了？因为我每周都有一个更新，中国谁能做到？只有企微云平台。