“你们和AWS、阿里云有什么区别？优势在哪儿？”这可能是国内所有云计算厂商都会被问到的问题。2012年底成立的北京迅达云成科技有限公司的创始人兼CEO于浩没能例外。


图说：于浩，迅达云成CEO，曾在蓝汛领导了中国第一个CDN研发团队，也曾带领过多个云计算事业部

他认为这个答案应该交给用户来回答，选择使用什么公有云是用户做出的复杂决策，关键是用户的真实需求是什么。

比如用户需要对他的客户做出品牌方面的可信度，而且保证量产的常规需求就可以，那么阿里云就是好选择；如果对于随时可能出现大浪涌，需要保证速度与准确度，那么迅达云的优点就会体现出来了。

简单来说，非重度使用者，用什么样的公有云，在功能上是感受不到明显差别的。

迅达云SpeedyCloud的用户主要是互联网企业，相对集中在游戏、电商和视频三个领域。电商是由于突发流量，比如做推广活动时的突发流量，类似的增量用公有云相当节省费用。视频方面，由于互动直播此类的在线实时流量增多，对于公用云的依赖只会不断上升。

同时，由于不少电商客户，要将中国服装向海外出口，这样的需求也使得迅达云的海外节点布置处于不得不行的状态。云主机上线的2013年，北上广深和香港节点上线。之后的三年里，迅达云陆续获得跨地区IDC经营许可、AS自治号、搭建光纤BGP网络，海外节点也涵盖法兰克福、温哥华、莫斯科、东京、洛杉矶、曼谷等多地。

于浩介绍说，目前服务的约5,000企业，普遍遇到的问题都和扩展性相关。有的客户要并行计算，有的是存储系统结构设计不合理等等，或者是带宽遇到瓶颈。最终，这些所谓的资源瓶颈还是要依靠技术架构来解决。

而行业的需求又不是完全一样的。因此迅达云却把底层资源是可控的、标准化的。如果有客户提出一体化的要求，技术团队会分解成多个标准化模块，也可以将这些模块重新组合，满足其他客户的要求。

简单来说，迅达云成做技术架构和资源的扩展性，不是解决行之间某一个流程上或者是经验上的差别，抽象出来的技术差别并不显著。迅达云的客户群的月租用费用大概在3万-10万，而小客户可以选用自助平台，月租不会过万。

经过这几年业务的扩展，迅达云成的盈亏基本在平衡点。但于浩表示已有新的融资计划，进一步做基础设施的投入，继续服务高成长型用户的同时，将服务互联网企业的经验分享给有公有云需求的企业用户。