产品名：极企AX1000智能路由和智能办公APP
创始人：何铮
创业领域：智能路由和移动办公平台
融资阶段：A轮
创建日期：2014年年10月
一句话说特点：打造以智能路由为办公入口的新型智能办公生态圈


图注：极企科技创始人何铮在中国好SaaS成都站演讲现场

8月18日，由ITValue和钛媒体集团联合主办、成都电子商务协会协办的“中国好SaaS”第二季首站—成都站比赛落下帷幕，“极企科技”在13家西南区SaaS创业团队中脱颖而出，受到CIO和投资界评委们一致好评，入围“中国好SaaS”成都站评选出来的企业计算领域的明日之星。

曾经作为用友公司第一位员工的何铮，具有十多年企业级市场工作经验，深谙国内企业级市场。在如火如荼的移动互联网创业大潮中，何铮发现，国内中小微企业每年在IT方面的花费约一到两万元，整个中小微企业IT服务市场规模达到万亿元级别，但是市场上缺乏针对中小微企业的IT服务。

以中小微企业都需要的基础无线网络为例，极企科技曾经做过一个调查，数据显示，目前90%小微企业使用的是家庭级路由器，其安全性比较低；小微企业往往很难获得针对性的办公软件等服务。总之，市场上缺乏针对中小微企业的企业级应用路由器，以及配套的移动办公SaaS服务。

因此何铮决定创办极企科技，不仅要研发针对中小微企业的智能路由器，而且以智能路由器为基础，基于路由器领域里的开源“Android”系统---openwrt，打造一款融合路由、办公软件和企业服务的AxInside智能办公系统。这意味着极企智能路由不仅能改变传统路由仅仅可以上网的现状，还能提供集合日常审批、自动打卡、考勤统计、公告通知等于一体的一站式服务，从而解决中小微企业的网络连接和网络办公等痛点。
今年4月12日，极企科技发布了“AxInside智能办公系统”和四款新品：千兆5G办公路由AX1200、双频办公路由AX1000、打卡路由AX300和企业私有云通道AX100。极企APP也全新上线。

购买极企智能路由器的企业，不仅可以快速进入5G智能网络时代，还可以体验丰富的移动办公应用，诸如企业云文档、外勤、企业短信、外网访问、域名转向、云备份、企业上网加速、上网行为管理等功能。

未来“AxInside智能办公系统”还将整合第三方路由产品和办公设备。总之，以智能路由为入口，极企科技正在建立一个新型智能办公生态圈。

目前极企科技通过三种方式进行营销：第一个是硬件通路，比如，作为一个办公设备硬件产品，通过传统渠道销售，或者电商渠道销售，或者和运营商合作的方式销售；第二，AxInside智能办公系统可以剥离出来，和第三方的路由器进行合作；第三，通过向大中型企业提供定制，化的智能办公解决方案。

极企科技的盈利也来自三个方面：第一个是硬件的售卖；第二，移动办公应用的SaaS服务费，目前提供6种增值服务，每年的服务费约2000元；第三，为第三方软件提供API接口，按照一定比例收取通道服务费。

经过不到两年的运营，极企科技的企业用户已达到2万家，覆盖中国大部分区域，重点在北上广和四川地区。目前用户活跃度达到80%。极企科技已完成了两轮千万元的投资，获得用友致远和零一创投等知名投资机构的投资。


【Q&A】CIO、投资人和专家评委团现场提问
评委：极企科技现在有将近2万家企业客户，来自一家客户的收益大概是多少，目前为止，你们获得企业客户的成本是多少？
何铮：在2万企业用户中，将近5千家是通过他们直接购买极企科技的硬件来获得的，这5千家客户大多数使用的是极企科技的第一代硬件路由，第一代硬件路由的价格是600元左右。其他将近1万多企业用户是通过在路由器平台上分发我们软件（SaaS方式）而获得的，这方面的前期第一批客户是免费使用的，他们到今年年底才开始付费。
今年4月12号发布第二款硬件路由，6月份才开始量产，6月到7月份我们销售150台，每一台的市场价1999元。渠道销售的每台设备有1千元的收益，大概15万元的收益。
目前收益由两部分组成。第一个是硬件销售，1999元；第二个是SAAS服务年费，一般从硬件销售的第二年才开始收取2千元的SAAS服务年费。

评委：企业选购产品一定要非常清晰知道一款产品能解决哪一个企业问题。未来极企科技究竟是强调哪方面的功能和企业应用？
何铮：如果中小企业需要一个移动办公或者需要一个存储，或者需要考勤软件的企业，他不会买我这样一个产品。我们实际上是先解决基础网络连接的痛点，在提供网络需求的产品基础上，再增加软件的增值应用。以前我在用友软件服务企业的过程中，发现很多小微企业不是说没有需求，而是他的网络使用成本很高，一个是购买成本，另一个是维护成本。因此网络连接是一个刚需，他建立了网络环境以后，在这个上面可以慢慢迁移和使用这些产品的软件部分。这个是我们创业想达到的目的。

评委：极企科技的产品集成了软件和硬件功能，在硬件市场上，会有很多竞争对手，同样功能的软件也有很多竞争对手，在这种情况下，你觉得目前竞争对手对你的威胁在哪里？
何铮：目前所谓竞争对手包括企业SaaS软件里面的办公软件，如钉钉，他们可能也做硬件部分。硬件公司可能也在做软件部分；但是把两者有机结合在一起的公司，除了极企科技，目前还没有。

评委：以前国内有一种形式，比如说企业买国内五个品牌硬件电脑的时候，可以免费安装某一个公司财务软件或者某一个软件，但是这种商业模式最终普遍不成功。因为企业在购买产品或方案时，会首先选择解决他们最本质的核心问题，因此我对你的建议是说，到底需要强化哪方面的优势？比如强调网络上优势，还是强化业务整合能力。不管怎么样，我觉得大部分企业不会把两个问题放在一起解决，一定要强调解决核心问题。
何铮：是的，我们肯定首先针对最基本的网络连接的刚需。因为网络路由器有家庭级的、企业级的，但是缺少一个办公级的，因此，极企科技的智能办公路由是我们解决办公级网络的一个载体，在此基础上再增加增值收费服务。