公司名称：简单报销
创始人：俞洋
创建日期：2015年4月13日
融资阶段：未融资
一句话特点：一款费用报销管理软件，企业用户可以通过手机APP以及网页后台管理轻松实现员工的费用报销管理，而无需专门的财务。


要做中国版的Concur！
中国好SaaS

简单报销创始人俞洋在中国好SaaS广州站演讲现场

根据IT桔子的数据库信息，从2014年7月1日到2016年7月，在短短2年时间里，就有28家费用报销管理相关的SaaS创业公司拿到机构投资，融资额总数超过2.3亿元人民币。

从融资总额上看，中国企业服务市场中提供财务报销等核心功能的SaaS公司估值普遍不高，与OA、CRM等垂直领域的SaaS创业公司数量相比，财务报销类创业公司数量也并不多，但这个领域却绝非毫无前景。

在美国，全球最知名的软件公司SAP早在2014年时曾斥资83亿美元收购了差旅和费用管理软件Concur，成为SAP历史上最大规模的收购。而中国市场中能够对标Concur公司的费用和差旅管理“独角兽”远未现身，财费管理市场仍是一片蓝海。

在刚刚结束的“中国好SaaS”广州站，做费用管理的SaaS创业者俞洋和他的合伙人们共同创立的公司“简单报销”就被投资人和CIO们一致看好，入选“最具价值SaaS产品TOP5”。

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“简单报销”是谁？

在互联网环境下，互联网应用和通过互联网提供的服务种类越来越多，人们生活更便利的同时带来的是“服务孤岛”，这和早年间大型企业做信息化时会形成各种各样的“信息孤岛”有相似之处。

在SAP公司工作14年的俞洋发现，其实差旅、出行、报销只是企业费用管理的一部分内容，还有各种费用例如供应商付款等，这就需要一个统一的费用管理平台：能够同时满足各类服务的结算和企业内部管理的需求。

这是企业在财费管理上的普遍痛点，也是“简单报销”的出发点。

2015年4月，“简单报销”正式成立，定位于给企业用户提供工具，不做财务的外包记帐，对企业内部围绕报销这件事，提供费用管理、申请审批、自动会计三大核心功能的应用，做好业务核算以及辅助功能；对外，则是把外部互联网应用和服务整合起来，从而支持企业用户获得更便捷的支付体验。

“我们想做成这样的平台，帮助企业把所有的费用管理起来。”俞洋介绍说，“简单报销”目前已经跟滴滴做好了集成，同时也在跟如家、携程等公司等谈集成对接。



与Concur公司很明显的不同是，“简单报销”把用户定位在员工数几十到几千人的、有管理需求的中小型企业，并且认定“不走免费之路”。“简单报销”的产品设计是从企业端出发，把企业用户中的日常管理和和提高效率部分做到极致，最终帮助企业用户降低成本。

关于商业模式，“简单报销”对企业用户按照每人/每月收费，外部互联网服务端的集成和接入免费提供给企业用户，不对平台上的外部服务商收取佣金或服务差价。商业模式非常简单，即根据核心产品对软件用户收费。

成立一年多时间，“简单报销”已经拥有了20多家企业用户。俞洋总结“简单报销”区别于其他财费报销管理创业公司的5点优势：

其一，基于元数据的自定义单据。
其二，自适应组织结构的审批工作流，
第三，合规引擎
其四，财务业务一体化
其五，互联网服务集成

在俞洋看来，软件产品的核心功能要做得越“轻”越好，因为简单是最难的。
在成功入围“中国好SaaS”第一季广州站“最具价值产品TOP5”后，“简单报销”也将在下个月初晋级“中国好SaaS”第一季总决赛，登台第八届IT价值峰会，接受数百位企业CIO的提问、质疑或赞赏。

【Q&A】CIO、投资人和专家评委团现场提问
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评委：市面上有很多同类的产品，比如优企购、指尖报销等，都可以免费让企业试用，在这种情况下你的突出优势是？
俞洋：对于企业内部的财务管理以及财务一体化的点上我们做得最深入。指尖报销定位于真正意义上小微企业，整合参与采购的资源去做引流，然后去赚佣金，这是他的商业模式。我们是把软件做好解决企业的问题。传统OA碰到人员调动的问题，就需要重新设置工作流，而简单报销可以做到随着组织结构的变化工作流自动调整，并且我们也可以实现传统OA很少能做的与业务相关的管理。我们自己认为，技术角度讲我们是全国是最好的。我们有这方面的信心。
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评委：一个综合性的软件也包含报销应用，而且形成一个完善的管理体系后，竞争力肯定比单个报销软件强，CIO一般不会报销用一个软件，工作管理或人力资源又用另外的应用。你怎么看这个事情？
俞洋：我以前是为大企业服务，最早是上海通用，2006年的时候，上海通用的CIO提一个目标要简化整个企业的架构，降低企业里面系统的数量。所以我相信一家企业，尤其是发展到一定程度的时候。不仅仅是靠一套系统打天下。报销仅仅是一个切入点，我们定位是跟财务相关管理功能一起做。所以简单报销是一个版本，另外还有合同管理，无论是采购合同还是销售合同都可以管理。我们可以有一家客户做财务咨询服务。他们用项目的合同的营收和人力成本都可以进行整合。还有HR方面还有一些应用方向，不会仅介于OA和ERP之间。
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评委：做完报销做HR，做完HR，我想知道你的系统边界会在哪里？在你的系统里面最重要的是什么呢？
俞洋：我们到底是要做一个非常灵活的软件，然后去构架很多的内容，还是我们要做一个强大的SAP一样的系统？最后我们认为我们是在做一个处于这两者中间的东西。这跟我们服务的行业和市场客户的规模有关系。我们现有的平台有很强的拓展性和可复制性，跟随用户相关需求在不断延伸功能，比如报销要有出差申请，所以我们做了一个可配置的出差申请，来匹配不同客户的需求。整个业务流程以财务为核心，包括员工请假时作相应的人工核算。这是我们的定位。