中国好SaaS
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公司名称：上海够快科技股份有限公司
创始人：陈翊
创立时间：2012年4月
创业领域：知识管理与协同
融资情况：新三板上市
一句话说特点：为企业提供云存储、基于云存储文件的分享、协作和交流。


打造中国版的BOX！
中国好SaaS


够快云库创始人陈翊在上海好SaaS现场演讲

在中国好SaaS上海站的现场，够快云库的创始人陈翊说，“我们就是中国的BOX，就是面对企业的文件管理服务”。

这份自信来源于够快云库在“网盘”这一领域的积累，在团队2012年转向企业云存储服务之前，其产品“够快网盘”（个人网盘服务）已经在行业内跻身全国前五。之后，团队致力服务于企业的云存储以及基于云存储文件的分享、协作与交流。


应对企业信息化新环境

够快云库的文件处理是基于云的，员工的工作结果形成的文件统一进入企业的云资源池（即云存储）。在此基础上，要解决企业面对的信息化新环境带来的挑战，还要保证文件可以在PC与移动端实现快速的上传及下载，同时避免乱码等问题，这意味着至少要支持Windows、iOS、Android多种操作系统，离线可以编辑，网络恢复能够再次实时传送。

和传统知识管理服务一样，权限与安全问题是绕不开的。因此，够快云库设置了成员权限，也将小组的工作讨论与文件捆绑，进行追溯时，哪位成员针对文件做了哪些处理可以一目了然，员工的离职也不会让文件库混乱。针对移动设备的丢失，就像信用卡挂失一样，可以进行一键锁定。

为了满足企业的二次开发需求，够快云库提供了开放的API接口，与企业AD域整合，一早组织结构自动建立部门库与成员。


够快云库的商业模式

够快云库经过五年的运营，也对SaaS到底如何收费交了自己的答卷：在线申请开通服务后有15天的免费期，如果继续使用服务，那么就有按每人20-30元/月、年交方式的标准版和满足定制需求的专业版可供选择。


不断扩大的用户群体

新东方在2015年7月正式成为了够快云库的用户，并且数据量快速上升。这和新东方的员工分散在不同省份城市也有关系，根据相同的业务形成一个又一个云库。比如，K12业务的远程协同，可以让异地的多位教师共同编辑教案、录入与解析真题……

【Q&A】CIO、投资人和专家评委团现场提问
1
评委：当你对标BOX我是眼前一亮的，因为对于在BOX备受痛苦的企业来讲，我一直是想中国有一个和BOX差不多的在墙内的应用。我最怀疑的是加密的文件，数据存储在阿里云上面。你刚才的用户都是本土企业，作为外企我们把数据放在外部也有外部的考量，怎样解决数据在哪端加密在企业安全性和国家安全性上的考量。
陈翊：这是所有付费用户与我们第一次见面会问到的。也是看到这么多的企业他们统一问到这些的问题，为什么问到新东方他们也是这样，这也是我们在本土化的时候在落地时要解决的一个问题，不像北美，大家无论是使用习惯也好、诚信机制也好都是接受互联网的SaaS模式。而中国一听说要把身家性命放在你身上总会忐忑不安。

我们现在针对的是国内企业，但是海外一样可以使用。刚才给你看到的是混合云架构，该架构解决您把文件放哪里的问题。对于海外企业我们现在做的，包括长城汽车，他有海外机构。我现在所说的是客户在国内没错，但是国外我一样可以做。他设计的产品和设计图纸一样是经过我们来做。如果基于阿里云和AWS您认为怎样？
2
评委：技术上你比小团队有经验，但是在线产品没有壁垒，国外的产品也能渗透进来，尽管性能上可能稍微有点影响，但是想做还是进得来的，你怎么看这个问题？
陈翊：我不太同意。从历史看，至今还没有一家美国的互联网公司在中国成功过。
3
评委：我刚才问了我做基础设施的，做云盘的选择哪家？他说是选择了你们。其实联想也有，但是联想跟你最大的区别是他只提供私有云没有混合云部署，我们又要混合云。我们在国内一部分特别重要的可能部署在那边，还有一部分是做公有云。作为走出去的中国企业全球部署，要有这样一个IaaS的模式才能全球化访问，你们借助IaaS的模式，所以刚才加密肯定是在SaaS端，不可能是在IaaS端。
陈翊：我们提供混合云的模型，支持到企业的内部存储，公有云端我们也有匹配，内部核心的重要文件可以放心地放到自己的存储设备里面，另外一个企业总是有对外的，无论是对外还是对合作伙伴总有要访问的，基于公有云非常便利，企业非常好。