中国好SaaS
上海站Top5
公司名称：北京晴云科技有限公司
创始人：蔡建
创立时间：2014年
创业领域：SAAS
融资情况：已融资两次
一句话说特点：一起写是国内唯一可以完整替代google docs的产品，提供多人实时同步协作文档、表格、演示，同时为团队合作提供实时通信服务。


国内唯一可完整替代google docs的产品！
中国好SaaS


一起写CEO蔡建在中国好SaaS现场演讲

6月16日，由中国最大的技术高管社区和企业级互联网创投服务平台ITValue发起的“中国好SaaS”评选上海站落下帷幕，“一起写的云端Office即协作办公模式”受到CIO和投资界评委们一致好评，入围“中国好SaaS”上海站评选出来的TOP5。

一起写的创始人、ceo蔡建来自 Google 总部，是一位拥有超过10年开发经验的Google工程师，曾参与过Gmail的前端开发。

看到云计算大潮下的SAAS创业热潮以及各种各样的SAAS应用陆续推出，蔡建也一直在想还有哪些应用没有被云端化。在经过归纳统计之后，他发现大家桌面上最常用到却没有被云端化的三种应用：Word、Excel、PPT，或者市场上有相关产品而大家不会去用。

在他看来，Microfsft公司900亿美金收入都来自office，因此，世界上最大的SaaS应用首先是Micosoft365等办公应用。随着SAAS兴起，一定有人去做云端Office，但是目前中国还没有什么人去做。蔡建决定在此领域创业。

经过两年的努力，一起写的创业团队已达到15人，一起写office拥有协同文档、表格、演示、表单、云盘等产品，提供了和 Google Docs 类似的多人实时在线协作功能（见图2）。无论是文档协同、笔记信息分享、实时沟通，都可以通过其轻松实现。


全公司利用一起写协调整个公司进度

一起写office不仅面向个人推广，还支持面向企业的二次开发，比如明道HR系统，就使用一起写的API去开发工作流的审批系统，审批更便捷，而之前的审批系统是传送Word格式的附件。

在蔡建看来，一起写的产品优势是支持非常复杂的函数，比如一起写的Excel功能做得比较好，因此投资人做投资时，把相关数据导入进来完全没有错误。

尽管是一款SaaS应用，但一起写office本质上还是一款办公工具。一开始，蔡建自己都觉得，作为工具的一起写office很难挣钱。但是他也看到Google Apps也是工具，而一年差不多有两亿元收入，来自向每个人收取50美金。一起写office未来也可能尝试这种盈利模式。

后来有企业会问蔡建能不能做私有部署，借助二次开发就能把产品卖出去赚钱了。后来蔡建就发现，这是能够在中国做的事情，但是要有节制，因为二次开发做大了就成外包公司了。因此一起写有选择地与纷享逍客做了合作，进行了尝试，把产品做成标准的API打包给他们，然后纷享逍客开放给他们的用户。这也是一种盈利模式。

未来，蔡建还希望进行更多尝试，比如SaaS应用常用的平台化之后的流量变现等其他盈利模式。

【Q&A】CIO、投资人和专家评委团现场提问
1
评委：一起写有机会比微软、Google做得快。但是会面对众多的类似石墨的小团队和一起写拼抢资源等，你怎样做？
蔡建：刚开始创业的时候，我已经衡量过做这个事情的人不会特别多，的确如此。因为这是蛮奇怪的生意，Microfsft公司900亿美金都来自office，相当于股票套利，一定有人去做。但是目前中国还没有什么人去做。这个市场在中国不会有太多人关注。关于与其他小团队的竞争，我们在产品上有很多优势，比如支持非常复杂的函数，比如投资人做投资时，把相关数据导入进来完全没有错误，因为我们的Excel功能做得非常好。

2
评委：技术上你比小团队有经验，但是在线产品没有壁垒，国外的产品也能渗透进来，尽管性能上可能稍微有点影响，但是想做还是进得来的，你怎么看这个问题？
蔡建：我不太同意。从历史看，至今还没有一家美国的互联网公司在中国成功过。

3
评委：六、七年前，我曾与Google谈过，想把GoogleDocx引进来，但是Google理都不理我。这个难度在技术，它的技术堆砌上有一定复杂度，需要具备一定的技术实力，比如一起写要兼容那么多的Word、Excel，而兼容越多复杂性更复杂。一起写现在有多少人做这个事？怎样做到所有的兼容性。
蔡建：一起写目前有15个人。我们已经上线一年了。刚上线时，天天被用户骂：界面丑、功能少。刚开始，我们没有Excel只有Word，他们就说你和印象笔记有什么区别？我的回答是:现在没什么区别，比他们丑很多，但过两、三个月以后就和他们不一样了。其实你说得很对，这是一个慢慢堆起来的事情。我们团队做了快两年，2014年8月份做起来，现在十几个人也都是做研发。

4
评委：有一个产品叫Zook，你跟它有什么区别？
蔡建：它在国外做得蛮好的，在中国也成立了一家分公司，专门做这个生意。我们的优势就是迅速地与钉钉做整合，企业号出来后，又迅速和企业号做整合。有一些事情，我们做得比他们快一点。然后我刚才分享的比如说纷享逍客，他做SaaS平台，就绕不开文件方面的应用，就找我们来做；当然他也可以找微软和Zook。我知道微软的逻辑，如果我签了一个协议把产品给你，你免费给用户用，但不知道用户数量的话，对他来说就非常危险。微软是按人头收钱的，而且不便宜。但是我们刚开始可以比较容易做这件事情，比如说和纷享逍客谈一个几十万元的合同给他，然后他做二次开发。总的来说，我们因为小，所以比较灵活。

5
评委：与金山有何差别？
蔡建：现在和金山没有冲突。因为所有国企、银行是金山的，我们的市场重点目前不在这两个行业。

6
评委：我想问一个与创新相关的问题，Google是从小学开始做Teamwork，你觉得是中国未来做协作创作或者是协作工作的一个新的突破是什么？有没有比Teamwork更好的产品。你对这个产品的愿景是什么？下一步打算是什么？
蔡建：我不是一个特别能够创新的人，但是对发展历史比较清楚。我觉得中国最缺的是基础的软件(不说SaaS)。比如说你是Google的粉丝，相信你是Gmail的粉丝，其实中国缺一款邮箱。你为什么用Google Down很舒服，是因为你发邮件时可选，它是一个完整的体验。我的核心是想在企业服务里面找一个入口，然后做其他的事情。当然这个其他的事情会比较局限在基础这边。比如说我有可能去做邮箱，“一起写”到目前名字不是特别好，但是一个妥协。你问我公司的规划，我希望公司变成Google 和Microfst365，或者是在中国有这样的联盟，很多做SaaS、做Office的企业形成一个联盟、一个统一的品牌，给中国用户统一的体验。比如说中小企业注册一下，所有的基础SaaS 服务都有了，这也是钉钉想做的。

7
评委：做工具一直是很难挣钱的事，一起写从哪儿挣钱？
蔡建：一开始投资人都觉得工具很难挣钱，我也觉得很难挣。但是第一个Google Apps一年差不多有两亿元收入，这是向每个人收取50美金而来的。我们做一起写的时候，很多人问我们能不能做私有部署，二次开发就能把这个东西卖出去赚钱了。后来我就发现，这是能够在中国做的事情，但是要有节制，因为做大了就成外包公司了。然后我们就有选择地与纷享逍客做了合作，进行了尝试，把我们的产品做成标准的API打包给他们，然后他们开放给他们的用户。总结下来，工具很难挣钱是一个误区或者是不同的工具不一样，至少目前看来我们这个产品还能收回来一部分钱。