只要您的企业拥有APP、网站或微信号，3天就能快速接入并实现“钱包、红包、理财、保险、征信”等金融功能。这是一路财富打造的号称“金融魔方”的金融SDK服务。在面向个人消费市场的P2P互联网金融热潮中，这款号称“技术输出、牌照输出”的金融SDK服务，能否在企业级市场快速复制出百万个“XX金服”？

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金融SDK：一款技术输出、牌照输出的金融SAAS服务

具有多年投资背景的80后刘嘉，早于2013年就联合创办一路财富（北京）信息科技有限公司（简称一路财富），打造互联网生活理财平台，先后取得基金销售牌照、私募管理人登记，销售包括公募基金、私募基金、信托、券商集合理财等理财产品。

随着互联网金融市场的火爆，刘嘉看到，单纯以销售佣金为主要生存手段的互联网理财平台将受到挑战。与此同时，大量行业企业都在从线下转移到线上，并试图拓展互联网金融业务；这些企业从线下转向线上的时候，非常需要有一个具备金融服务能力的平台对接。当前，市场上缺乏这类服务。具有一定资本实力的企业在拓展金融业务时会投入大量资本、人力和技术等资源，而更多企业却缺乏有效的金融人才、技术以及金融牌照等资源。

以红包为例，红包看起来是一个简单的金融功能，但是企业想通过APP、网站或微信给用户发一个红包，背后需要去实现绑定银行卡、验证、提现等功能，这些需要非常专业的技术能力。

“这也不仅仅是技术能力问题，还具有一定行业壁垒，首先需要具有相关金融牌照和资质，以及能够接入银行、征信机构和所有的基金体系、保险体系，金融魔方的后台服务器是通过专线直接连接到银行、基金公司等，这些基础的金融通道没有几年的积累根本无法实现。”

刘嘉在接受采访时说。因此一路财富可以把自己多年积累的技术资源、牌照资源等通过金融SDK的方式输出给企业，企业不需要大量投入即可获得金融服务能力。

以往所服务的热力公司、公交公司、薪酬福利公司等数十万客户的理财需求，更是验证了刘嘉的想法。因此刘嘉适时推出一款适应垂直化场景的金融SAAS服务——金融魔方。

金融魔方是一套针对企业研发的可以直接使用的金融工具库SDK。企业在接入“金融魔方”后，可以定制个性化的金融产品组合，为用户提供增值服务。目前“金融魔方”产品主要提供六大功能：理财、消费、众筹、借贷、保险和征信，合作企业可以根据自己的需求选择对接的功能。比如格瓦拉用“金融魔方”推出的瓦币宝是针对每个月固定看电影的用户，让用户在消费电影票的同时享受货币基金的收益和更低的折扣。

金融魔方给企业提供理财、消费、众筹、借贷、保险和征信等个性化金融服务，比如云保险、云红包、云钱包、云理财等。一旦企业需要接入，金融魔方会派工程师对接安装调试，3天即可让企业的APP、网站或微信号实现金融功能。

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盈利模式：SAAS服务费+金融中介提成

谈到金融魔方的市场前景，刘嘉表示，只要拥有APP、微信（H5）或网站的企业，就能快速对接金融魔方，实现个性化定制的金融能力。仅以移动互联网端的APP为例，目前国内可以下载的APP大约有150-200万，除了几千个顶级APP，活跃APP的数量在50-100万之间，比如像做工具的、旅行的、母婴等各种各样平台，他们的流量总和大约是移动流量的70%。

金融魔方核心解决了APP无法拒绝的两个问题：第一个是通过红包等金融功能提升用户活跃度的问题，第二个是通过金融功能实现流量变现的问题。

如果仅其中几万家APP能够发展到一定规模，比如千万级用户、亿元级别的交易等，那么金融魔方的总体用户数就能轻松达到一个很可观的数字，就好比在淘宝上开店的人多了，淘宝商城自然就发展起来了。

刘嘉承认“金融魔方有点类似蚂蚁金服的金融云服务，或者网商银行的平台模式”，但金融魔方会通过“农村包围城市”的策略去开拓“长尾”市场。

金融魔方未来的盈利模式主要有两种，一种是向企业客户收取技术服务费，另一种则是向上游金融机构收取理财等金融产品的销售佣金。一旦企业客户确定需要继续使用某项金融服务，则需要支付一定的技术服务费。目前，金融魔方已经和电商、旅行、票务、热力、母婴、汽车等多个行业70多家企业进行合作。

“企业需要我们的金融服务，不同行业不同企业的用户通过我们的平台也流转、互通，最终金融魔方也成为一个庞大的金融服务交易市场或者2B的一个服务平台。”刘嘉表示。

在刘嘉的未来规划中，随着生态圈的扩大，在金融魔方上沉淀的数据，未来会成为精准数据营销的基础，也会延伸出更多的商业价值。