盘点2015，展望2016。岁末年初，ITValue用10个问题发问国内外数家来自不同领域的IT厂商和创业企业高管，试图从这些技术产业的领军人物品中获得对于企业级市场最新动向的洞察。来自19家公司的21位高管分别就产业宏观变化、互联网+、云计算、移动计算、智能制造、新技术等，提供了各自领域的观察和解读。ITValue将其中的精彩观点编录成《十问IT高管系列》，供您参考。

对于“您公司为正在转型中的市场、客户和合作伙伴提供了什么技术、产品和解决方案”这个问题，在高管的观点中，如下“方案”值得关注：传统的独立软件开发ISV、系统集成商SI、增值经销商VAR等纷纷向云计算咨询与服务转型，各大云计算商都纷纷主打各自的生态圈、通过开放API增强生态系统的粘性。当然，正如文思海辉CIO龚培元所指出，十三五是一个重大战略机遇期，针对不同行业的解决方案将是重要的发展契机。

以下为IT企业高管的直接回复，经ITValue编辑：

互联网+转型

Infosys中国CEO朗格：
我们提供了许多技术和方案帮助客户业务转型，比方说我们的大数据平台、EdgeVerve、Finacle等许多方案都在帮助客户业务转型中起到了很大的作用，也获得了许多国内外奖项。当然，我觉得我们公司的人才、知识、经验和能力，是保证客户成功转型的关键。

英特尔中国区总经理、英特尔销售与市场事业部副总裁夏乐蓓：
全球各地的企业都处于向数字服务经济转型的过程中。在我看来，中国在这方面可谓一个真正的引领者。英特尔在数据中心、客户端设备、物联网设备，以及超极移动设备的创新发展方面，都在与合作伙伴及客户携手合作。另外，由于数字服务经济的发展速度的不断加速，线上交易量的不断增加，以及越来越多对互联网的依赖，我们希望能够与用户需求变化的速度保持一致，这也让我们的业务充满挑战。2015年，我们分别发布了支持大数据分析及网络应用的产品技术来扩充我们的数据中心架构。此外，在个人电脑、超极移动设备及物联网设备方面也有所创新，希望能够借助这些设备为用户打造数字化的家庭。

文思海辉CIO龚培元：
“十三五”目标是新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化，我们抓住了这一发展契机，启动了第一轮战略转型。借助多年来服务海外高科技企业客户积累的先进技术和行业经验，积极向传统行业进行拓展，帮助传统企业提高信息化水平、运营效率以及创新能力，先后拓展了电信、制造业、旅游、航空、金融、能源、医疗、通讯、高科技等多个行业。

神州信息工程院副院长徐啸：
为了帮助企业在互联网+时代的IT转型，我们有一整套互联网+的IT转型方案，涵盖了硬件基础设施、软件基础设施、上层应用改造以及后期的自动化运维。在硬件基础设施领域，我们提供混合云改造和过渡方案；在软件基础设施领域，我们提供以应用弹性扩展以及DevOps为卖点PaaS平台；在企业IT能力的梳理、集成、对外开放领域，我们有能力聚合平台和互联网开放平台；在企业数据分析领域，有相应的BI和大数据集成方案；在运维领域，有智能IDC和自动化运维方案。

ThoughtWorks中国区总经理张松：
当前企业在数字化转型过程中面临的主要挑战和我们提供的服务分别是：服务和产品的体验设计，提供以用户为中心的体验设计，多触点的服务设计服务，根据用户的定义、商业模式与产品假设，产生设计构想，并与交付和实施团队无缝协作，确保设计的可靠执行；数字化技术解决方案，以移动和IoT为终端的技术开发解决方案，支持企业运用复杂多样的客户触点来推出创新的业务模式，同时基于云和DevOps在数据层、应用层和平台层构建高弹性、高可靠的服务化IT基础设施；数字化组织转型，以精益企业（Lean Enterprise）为转型框架，引入系统思维和基于创新和验证的做事方法，推进企业的组织、流程和决策机制拥抱变化和不确定的客户和市场环境。

恒拓开源董事长马越：
目前大部分公司正在做“互联网+”的转型，我们提供了码云和众包。码云是将软件开发这一套庞大的工程云端化，使得这些企业的互联网转型更加“轻”，更加方便；众包是运用了共享经济的思路，打破传统软件开发、软件外包的壁垒，实现更优的配置资源、节约成本。

云计算

微软公司资深副总裁、大中华区董事长兼首席执行官贺乐赋：
作为中国第一个、也是目前唯一正式商用并具有国际水准的公有云服务——微软智能云Azure，我们在努力通过云平台助力中国建立云生态，助力客户与合作伙伴探索全新的云商业模式。为了响应“互联网+”计划，我们正在携手250家软件开发商为包括电子商务、绿色环保、现代农业、高效物流在内等11个领域打造定制方案，目前已有99个成型的云计算解决方案。
此外，我们与深圳市政府密切合作，以Windows 10为平台，推动深圳软硬件一体化生态的发展。为了满足政府用户以及关键基础设施领域的国企用户的特殊需求，我们将与中国电科成立合资公司，通过提供定制化的Windows 10产品与服务，助力他们实现信息升级。另外，我们也在积极探索人工智能如何能够与云计算、物联网等技术一起，希望更好地帮助客户与合作伙伴挖掘潜能，开发创新的商业模式。

亚马逊AWS全球副总裁、AWS中国执行董事容永康：
基于客户向云计算转型过程中提出的问题，我们2015年推出了很多新技术和产品。最近我们推出的数据库工具和服务，能够让企业更方便地将生产数据库迁移到AWS上并摆脱传统商业数据库束缚。全新的全托管 AWS 数据库迁移服务能够在几乎不停机的情况下，让客户将其 Oracle、SQL Server、MySQL 和 PostgreSQL 生产数据库迁移到 AWS。我们提供了AWS 模式转换工具让这些客户方便地切换数据库引擎。我们还推出了AWS Snowball和Amazon Kinesis Firehose等服务，让客户能够更快速、更方便和更经济地向 AWS 云迁移数据。

京东云事业部总经理徐兵：
京东云基础服务、电商服务、物流服务和数据数据，从IT基础架构、业务流程转变，以及决策分析过程角度，帮助传统企业转型。京东云将以公有云、私有云和混合云的形式，把成熟的云计算、大数据和基础技术对外开放，为企业、政府、科研机构提供云服务和完整的互联网+解决方案。未来，京东将从全产业链能力输出、结成深度合作关系纽带、共享云计算大数据技术、发展互联网企业生态等四个方面，全面帮助中国企业实现互联网+的转型与升级。

青云QingCloud CEO黄允松：
青云QingCloud将自己的技术标准化成具体的硬件、软件、服务套件，能够帮助客户及伙伴从传统 IT 转型为新型的云模式IT。具体而言，QingCloud提供全维度的存储服务，采用分布式块存储系统确保高性能I/O，部署实时异地副本保障数据安全，通过云端SDN实现灵活易用的专享私有云服务（VPC），提供块设备级的备份与恢复，设计实时P2P机器人社区协作确保故障无害，支持全透明代理模式的负载均衡器。QingCloud无限开放全部功能API，致力于同众多领域的合作伙伴共同打造开放、健全、专业、共赢的云生态。

Ucloud CEO 季昕华：
UCloud拥有可以替代传统数据中心的全套产品线。在IaaS基础上，UCloud进一步研发出帮助企业IT降低成本和提升自动化运维的产品和技术：比如UCDN在2015年初引领了国内CDN行业的风暴；大数据平台UDDP和UHadoop帮助企业便捷的搭建数据分析系统；开放API进一步提升用户的自动化运维和定制化开发能力；最近的UDataArk数据方舟则保护企业数据到每一秒。
UCloud在以下行业可提供具备行业特性与企业自身需求、从咨询到架构到部署的完整一站式解决方案：游戏、O2O&电商、互联网金融、PaaS/SaaS、视频、移动社交、在线教育、数字营销&大数据、传统企业互联网+。此外，UCloud还与多家创投机构合作开设多个孵化器，帮助创业团队快速发展；通过跟合作伙伴进行合作打造一个开放的云生态；通过优选渠道计划来支持更多的独立软件开发商、系统集成商及咨询公司通过云计算获益。

网宿科技营销中心总经理孙靖泽：
网宿从提供CDN及IDC服务，到目前可以面向各个行业，为大型客户和成长型客户提供综合云服务。我们提供了社区云，通过将云服务节点下沉，并与宽带接入业务有效融合，打通互联网传输的中间一公里和最后一公里，让网络访问速度和质量更有保障，支持高清视频、互动游戏、远程医疗等各种新兴的重度应用。对于政企客户的IT转型需求，公司运营超150+个机房，结合CDN+、云安全、云监控、托管云、混合云等众多优势产品及服务，提供一站式IT服务解决方案。

企业应用
思杰（Citrix）大中华区总裁曹衡康：
当前，中国政府在鼓励所谓的“智造”，即国外的称法是工业4.0，这种市场转型的确是一种很好的现象。我们也发现，国内企业对知识产权、创新技术也更加重视。在这种情况之下，企业就更加注重知识产权、技术安全性。因为这个关系，我们的机会就来了。首先，思杰通过应用虚拟化和桌面虚拟化的技术，可以部署一个弹性的工作环境，既能够增加企业在技术方面的、知识产权的安全保障，同时能够为员工提供工作弹性。其次就是所谓的移动办公需求的增长，思杰的移动工作空间相关技术能够让企业增加他们的工作效率。其三是随着移动互联网的快速增加，思杰有一款负载均衡的产品叫NetScaler，能够解决客户对互联网速度和安全要求很高的应用场景，这也是为什么我们2015年这方面业务增长非常快的原因。思杰的NetScaler在全球互联网行业中大概占据70%的市场份额。

致远软件副总裁、协同研究院院长刘古权：
过去致远一直是做协同管理平台，目前有大量的传统企业在向互联网转型。我们也为很多传统企业提供了转型升级的工具。例如：基于微信开发的微协同，免费提供给致远老客户，为他们在互联网转型过程中提供了便捷的管理工具。包括移动应用，业务生成器提供给我们伙伴，为客户定制具体的管理应用。同时，我们又做了几个平台，如：DEE接口技术平台提供给大的企业客户和具有开发能力的伙伴，这个平台技术能为大中型企业提供信息集成、软件集成和服务。此外，我们针对政务市场的特殊性，推出了基于自主可控的全国产化的产品和解决方案。

Avaya大中华区总裁陈蔚：
轻资产、重应用是我们在2015年认识到的市场和客户最重要的转型。我们在2015年为了配合客户和市场的转型，推出了如下的产品与方案：Avaya智慧云视频云平台；联络中心云解决方案；本地化联络中心产品VTM、 One CC等。

PTC全球副总裁兼中国区总裁寿宇澄：
PTC正在做的是通过整合ThingWorx（物联网平台）、Axeda（设备云）、ColdLight（大数据分析）、Vuforia（增强现实）、Kepware（物联网连接），打造一个智能互联的物联网平台和生态系统，并通过这个平台来拓展PTC在传统解决方案CAD、PLM、ALM和SLM的优势，帮助客户不仅能更好地研发智能互联产品，还能更好地制造产品和运营产品的全生命周期。
同时，PTC的所有解决方案都将基于连接，物联网技术将被嵌入到PTC所有的产品中，从而实现互联。我们的一些产品还引入了一种新的用户界面技术——增强现实。通过增强现实APP为用户创造出产品的现实叠加数字显示界面，帮助用户更好地进行产品的监测、运行和维护。由于物联网技术的应用，用户可以形成全新的服务模式，比如远程维护、预防性诊断、基于大数据的预测分析等。

销售易创始人兼CEO史彦泽：
目前IT市场向云、移动转型，销售易在几年前就以移动、社交重构了CRM，为这个市场提供了新一代的客户关系解决方案。对客户来说，销售易带来了企业销售管理的解决方案。因为需要每天跑在外面，所以销售跟移动技术的结合顺理成章，销售易从移动的销售管理、销售自动化切入，帮助企业建立一套更加高效、销售人员愿意用、对销售人员工作更有帮助的一套全新的CRM解决方案。

乌云网/唐朝云安全创始人方小顿：
我们以社区为基础为企业用户提供数据安全解决方案，为正在向互联网转型的客户和合作伙伴提供数据安全保障。

恒拓开源CEO武洲：
我们的产品变色龙和运价魔方：变色龙是移动开发工具，运价魔方是航空行业专业数据处理软件，属于大数据范畴的产品。目前企业都在做互联网化，这给企业很大的支持。2015年12月底，恒拓开源与东方航空公司达成首次合作，签下近500万元的运价魔方订单就是一个很好的例子。

艾润物联CTO王银波：
停车场的精细化+智能化管理。