在1月20日云栖大会上海峰会上，2015云栖奖评选结果新鲜出炉。2015云栖奖最佳创新先锋——深圳大拿科技有限公司CEO余承富，接受专访，分享了大拿科技借助云计算进行产业升级和改革创新的经历。

失败带来的思考 转型是企业生存之道

余承富是在互联网第二波热潮的时候投身互联网行业的，“当时摩根在中国找一些专家去做网站技术，因为我发表了一些互联网技术的论文，在业内有一定名气，因此他们联系上我，这也就促成了我第一个网站建设的公司成立。”余承富说。

当时的互联网产业尚未成熟，伴随着第二波互联网热潮的慢慢褪去，大多数网站建设公司也受到了很大冲击，余承富的公司也没有幸免于难。
这次失败之后，余承富深谙转型才是企业发展的必经之路，他说：“正是这倏起倏落的创业历程，造就了我们团队越挫越勇的性格。”

单纯卖产品 不是互联网时代的商业模式

2013年，安防市场弥漫着价格战的硝烟，往年大热的网络摄像机、高清网络摄像机的销售价格普遍下降10%-20%，其它安防产品也普遍存在价格下调的现象，行业平均利润率下降10%-15%。而对中小企业来说，因为没有规模效应，产品同质化又非常严重，在价格方面不具备优势，为了抢占市场只能忍痛将利润率一降再降。中小企业依靠传统模式来运营逐渐变得举步维艰，安防行业“二八定律”渐显。

彼时，已经担任大拿科技总经理的余承富开始探索一条新的道路。他认为：“单纯卖产品早已不是明智之举，未来的企业更可能是将产品低价甚至免费赠送给用户，通过提供增值云服务、个性化订制等服务来获得利润，这是最符合互联网时代的商业模式。”

于是，在余承富的带领下，大拿科技积极寻找突破，不久，大拿科技和阿里云正式达成合作。在余承富的主导下，大拿科技以视频物联云服务为主营，逐步深入智能家居、车联网等多个物联领域，让终端用户可以在任何网络、时间、地点连接和分享物联设备之间的数据，同时也使用各种计算模型对数据进行加工、建模和分析，最终为终端用户提供更加智能的生活体验。

现在，不仅在中国，大拿科技在美国的新增业务也迁入了阿里云的美国节点，阿里云将为大拿在美国涵盖数百万用户的视频物联云平台提供存储、转码、鉴权、分发等服务。

DT时代 转型之外是服务整合

余承富认为，大拿科技和阿里云的服务，体现的是DT时代的一种新精神——服务整合。

随着互联网的高速发展，用户开始对安防有更高的个性化需求和人性化的应用体验，也更倾向选择能够主动控制的交互式服务。是否能在产品满足用户的使用需求之外，带给用户更好的体验，是传统企业转型中的又一大障碍。

DT时代的要义是利他主义，在这样一个高度提倡共享经济的时代，企业仅凭自身之力无法完成互联网化的转型，不管它曾经多强大多辉煌。互联网化这场覆盖了整个人类生活的技术革命，对任何一个行业来说，都是一次全产业链的颠覆与重塑，唯有产业融合、企业联合、服务整合才是解决之道。

附：
2015云栖奖评选由云栖联盟发起，旨在寻找那些善用云计算、大数据技术，引领企业迈向DT时代的最佳创新实践者；也寻找那些帮助云上创业创新项目迅速成长，在这个行业中具有榜样效应的孵化机构和伯乐。

主办方期待以他们的真实故事记录DT时代的变迁足迹，以他们的开路精神引领企业和政府关注计算的普世价值，用计算的力量为经济社会、健康生活等各领域赋能，让更多人、更多行业以更快的速度找到DT时代的入口。