魏炳军做了15年传统IT的渠道商，他的工作是帮助企业客户部署SAP价格在 30万～100万元级别的ERP软件。今年，他参加了第一届腾讯云渠道商大会。之所以从一个传统软件渠道商转型成为传统软件和云服务厂商共同的渠道商，是因为魏炳军明显感到企业级客户正在发生变化：ERP是一个软件，云是一个平台，但企业真正想要的其实是一个应用。软件的存在正在被弱化，越来越多的中小企业客户正在主动把软件搬到云上。
互联网云有2B机会
魏炳军也对接了其他云服务商，而腾讯云最吸引他的是“视频接口开放”政策。魏所服务的很多传统企业里都有对视频的重度需求，比如传统养猪场需要人工点清生猪的数量，腾讯云开放视频接口后，像魏炳军这样的渠道商可以在云端开放一个软件，通过视频软件捕捉分析，借助高运算能力，几万头猪瞬间就能够统计出来。
此外，腾讯云的另外一个优势是有自建机房。虽然自建机房与租用机房的技术差别并不大，但云服务商使用自己的机房提供服务依然有一层镀金效应，机房意味着技术实力和资金实力，这是魏炳军所服务的传统企业看中的另一点。第一次渠道商大会，腾讯云就聪明地将渠道商聚集在天津，参观机房。
魏所服务的企业大多是中小规模，与大型企业有自己的财力和技术实力建设运维私有云不一样，这些中小企业没有太多的财力投资机房、硬件、安全、消防等，而且负担不起雇佣IT人员运维的高额费用。最关键的是中小企业如果自建机房，技术不稳定，抵抗互联网攻击的安全风险很高。而魏帮助客户租用运营商云服务，3～5天客户
魏炳军做了15年传统IT的渠道商，他的工作是帮助企业客户部署SAP价格在 30万～100万元级别的ERP软件。今年，他参加了第一届腾讯云渠道商大会。之所以从一个传统软件渠道商转型成为传统软件和云服务厂商共同的渠道商，是因为魏炳军明显感到企业级客户正在发生变化：ERP是一个软件，云是一个平台，但企业真正想要的其实是一个应用。软件的存在正在被弱化，越来越多的中小企业客户正在主动把软件搬到云上。

互联网云有2B机会
魏炳军也对接了其他云服务商，而腾讯云最吸引他的是“视频接口开放”政策。魏所服务的很多传统企业里都有对视频的重度需求，比如传统养猪场需要人工点清生猪的数量，腾讯云开放视频接口后，像魏炳军这样的渠道商可以在云端开放一个软件，通过视频软件捕捉分析，借助高运算能力，几万头猪瞬间就能够统计出来。
此外，腾讯云的另外一个优势是有自建机房。虽然自建机房与租用机房的技术差别并不大，但云服务商使用自己的机房提供服务依然有一层镀金效应，机房意味着技术实力和资金实力，这是魏炳军所服务的传统企业看中的另一点。第一次渠道商大会，腾讯云就聪明地将渠道商聚集在天津，参观机房。
魏所服务的企业大多是中小规模，与大型企业有自己的财力和技术实力建设运维私有云不一样，这些中小企业没有太多的财力投资机房、硬件、安全、消防等，而且负担不起雇佣IT人员运维的高额费用。最关键的是中小企业如果自建机房，技术不稳定，抵抗互联网攻击的安全风险很高。而魏帮助客户租用运营商云服务，3～5天客户就会被攻击一次。魏炳军和客户明显感到互联网公司的云计算技术相对可靠，这种安全必须由云服务商自己提供。
能帮助企业大幅降低成本也是腾讯云服务的重要优势之一。国内首家互联网银行深圳前海微众银行的官网正式上线，就采用了腾讯云服务。根据腾讯云官方给出的数据：小型银行每个账户IT成本100元，大型银行每个账户的IT成本20～30元。 前海微众银行在腾讯云的基础上，利用海量服务分布式的架构，将成本下降80%，只需要小型银行的5%的成本，就可以服务好银行的用户，双方未来的合作目标是，将微众银行每个账户的IT成本降至1元。

突破企业级市场的后发劣势
腾讯互联网基因深厚，但除了面对互联网开发者，建立云生态需要将各行各业企业吸引到生态圈里。而各行业的企业差异较大，渠道商和区域合作伙伴是不可跨越的一步。
诸如魏炳军这样的渠道商觉得腾讯云的优势在于集成性好一点，“腾讯云是一个基础平台，和企业qq、企业邮箱、企业空间、企业微信这些技术相通，技术基础相对扎实，还有视频和语音云服务。”但他也对腾讯云的发展有所担忧：“腾讯云起步太晚，太慢了， 13年才开始部署。从这次渠道大会上来看，真正做地深入的渠道伙伴只限于视频和游戏，客户需求憋的太久了。”
2014年，腾讯云曾与IBM签约合作，ITValue记者询问IBM相关负责人并没有得到具体合作细节。实际上，据了解IBM将一些企业应用搭载在腾讯云上向企业级客户推出，特别是与微信有关的企业业务。腾讯云相关人士也表示，尽管腾讯在互联网理念上走在前列，但企业级市场与互联网有很多不同，企业级市场更加严谨，涉及到费用需要经过公司领导审批，不像消费级市场通过理念就可以吸引一批用户。借助IBM的平台，腾讯获得一个很好的深入企业级市场的机会，通过与微信相结合的微信云，获得了创维、远方丰田等一批企业的青睐。
在首次渠道伙伴大会上，腾讯云宣布游戏、视频和应用领域是2015年重要的发力方向。但腾讯云产品总监特别强调：“腾讯云真的不是只做游戏云。”
腾讯云客户经理坦言过去云服务器产品销售比较单一，2015年将有一系列产品策略：一是云上的增值服务；其次是流媒体CDN，保证服务质量；第三是静态CDN，腾讯云CDN已经拥有遍布全球达到400个节点，实际用量达到3T，经过腾讯视频、qq空间、腾讯音乐的技术考验，并且逐渐开放海外节点；第四，高防机房 1T防DDoS的攻击能力，在高防专区，单点防护能力500G，接入大禹分布式系统可以达到2T，此外还有万兆网络高性能I／O等。腾讯云在国际云安全领域获得了第一批IOS认证。
尽管没有大张旗鼓，腾讯云进军企业级市场的步伐已经悄悄迈出。

更大价值在于传递理念
传统企业向互联网化过程中，在产品设计、研发方式上与互联网企业的差别很大，传递更多互联网基因是腾讯云可以为更多企业客户提供的价值。
腾讯产品的海量运营之道被归结为动态运营、云中成长、有损服务，这些都是传统企业非常需要借鉴的技术理念。腾讯一秒钟要做的事物以亿计量，支撑海量会遇到存储、弹性等挑战，面对这些挑战，互联网公司的处理思路是怎样的？这些是腾讯云面对传统企业极好的切入点，很容易让传统企业接受其技术理念。相对于过去中小企业对IT的要求只是简单记账、汇总和报表分析，现在企业的IT需求更偏向于管理，事前预测、事中管控，甚至更上一层做大数据的智能分析。企业的技术高管正在通过这些技术变革来提升自己在企业中的价值，而腾讯云期待将这些互联网思路和技术理念传递到更多的传统企业，从价值观上影响一批技术高管，开拓企业级市场的发展机会。（文/张宇婷）