对VMware全球CEO Pat Gelsinger来说，中国并不是一个陌生国家，在过去的20多年里他曾来中国30多次。而Pat今年的行程计划中，至少会来中国两次，第一次是7月14日VMware和中国电信签署合作备忘录，宣布联合构建混合云，第二次来华大概会是在VMware在中国发布测试版混合云服务时。

从CEO的访华安排很难让人不去猜想，云计算或许正在成为这家以虚拟化技术产品起家和立命公司的核心战略，而在VMware全球业务地图上，中国也将是一块被寄予厚望的土地，尽管目前中国市场为VMware全球贡献的营收和利润都不大。

2013年VMware全球营收达到52.1亿美元，而在全球收入占比中，亚洲只占到20%。在亚洲区域中，中国市场和日本市场业务规模相当，但中国市场的业务却在以每年超过20%的速度增长，并且“预计中国的业务增长会以非常可持续的方式延续下去。”

为什么是中国电信？

VMware公司在2005年以服务器虚拟化软件厂商的角色正式进入中国市场，彼时除了自建销售团队，主要依靠神州数码、佳杰等分销商的力量扩大市场覆盖。而当VMware把业务核心扩展到云计算领域，除了继续既有渠道策略，VMware还必须紧紧“绑定”中国本土云计算服务提供商，在这个正快速生长的云生态体系里准确“卡位”。

7月14日，VMware和中国电信股份有限公司云计算分公司（以下简称“中国电信云公司”）共同向外界宣布，双方将联合构建混合云服务，基于双方的合作，中国电信云公司面向国内用户提供包括基础架构即服务、容灾服务在内的混合云服务，帮助企业用户将自身固有的IT环境扩展至中国电信混合云的模式。

据公开资料显示，中国电信云公司目前是中国最大的云计算服务提供商之一，中国有超过70%的互联网内容和服务托管在中国电信的数据中心及云资源池。而VMware是目前全球最大的私有云服务提供商，在全球有50万私有云客户，近4000万台虚机在使用VMware的技术。

这是中国市场上第一个宣布提供混合云服务的结盟，在这个结盟关系中，中国电信云公司负责云服务运营，所有的混合云服务都将在中国电信的网络和数据中心里，由中国电信云服务公司的人员具体运营；而所有的混合云服务是基于VMware的云软件开发，也就是说VMware更多的是平台技术提供者的角色，帮助中国电信云服务公司把混合云系统、计费系统、云服务管理系统等连接起来，也让VMware的用户能够在私有云和公有云两种环境中实现平滑联接。

至于业务合作上的具体条款，如收入分配模式等，Pat回应《商业价值》记者说，现在都还不方便透露，“但是我们可以说，我们合作关系所提供的混合云服务由中国电信北京数据中心提供。” Pat说。

按照VMware的规划，在2014年第三或四季度，VMware中国将会对外发布测试版的混合云服务，2015年初正式提供大众版的混合云服务。Pat直言，VMware在中国的目标就是要成为混合云市场里最大的云服务提供商，而实现这个目标的路径是先提供非常基础的云服务，其后再把在全球其他区域的新型云服务陆续带到中国市场来。

混合云才是未来？

随着中国市场公有云服务提供商的产品和服务更加成熟，未来一定会有越来越多的企业同时选择公有云和私有云，这意味着企业的数据会跑在两种环境或架构中，解决数据在两种架构中的连接几乎是云服务使用者都必须面对的最大挑战。而如果CIO选择了一家公共云服务后，必须要来修改自己在私有云应用方面的开发，或者不能再利用原有的私有云，这种IT投资策略就显得有些糟糕。

大约一年以前，VMware发布了混合云战略，这个战略的出发点就在于，让企业级用户可以实现在自有数据中心和和公共基础设施数据中心之间的无缝连接和统一管理。

“未来整个市场是私有云和公有云并存的，混合云是长远趋势，因为第一成本，第二兼容性，第三安全性，第四管理，第五策略，第六政府合规要求，还有就是人的使用惯性。”Pat援引IDC的数据说，在2014年8%的全球企业IT基础设施支出会是在公共云服务上，而到2020年这个数字会增长到25%，私有云的增长率则是4%，未来的整个市场属于公有云和私有云共同所有。

另一方面，VMware混合云业务的强劲增长似乎也在印证这个判断，据Pat说，VMware混合云业务每年增长率都超过100%，其混合云业务的核心vSphere云操作系统产品线的市场占有率也一直高居行业榜首。

据IDC的数据显示，中国目前云计算市场规模是14.5亿美元，再过三年会翻一番达到29亿美元，也就意味着未来三年每一年这个市场都会有超过25%的增长，中国将成为亚洲三大云市场之一，毫无疑问VMware不会错过这个市场，而混合云业务也将会是VMware推动其在华业务的一大关键增长点。（文/韩洋）