红领集团创建于1995年，是青岛一家民营服装企业，生产经营高中档西服、衬衣及服饰系列产品为主。据央视新闻联播介绍今年1到4月这家公司生产,销售和利润指标都同比增长了150%以上，高收益源于他们用十年的时间研发出一套由不同体型，身材和尺寸集合而成的大数据处理系统。在红领车间，从流水线上产出的服装都是完全不同的，实现了工业化批量生产。通过工业化的方式也能满足个性化的需求，成为传统制造业追求的一个方向，是信息化与工业化融合的典型案例。红领试图把新的信息化管理手段跨界融合数字化柔性化以及系统集成转型智能制造

红领是一个非常传统的服装企业，但它是属于互联网时代。传统工业有了互联网就有了一个蜕变的机会和可能，红领的案例证明这不是一句虚的事情，是实实在在的事情。

红领用了11年的时间，投入了一点钱，以三千人的服装工厂做实业，互联网工业和传统工业结合究竟有没有出路？现在我告诉大家，红领成功了。红领是一家服装企业，成立1995年，2003年开始转型，转做个性化定制的实践和研究。我们在美国纽约市场做实验，已经完成了从每天一套，到现在每天两千套件的过程，预计明年每天可能有两万件或者更多个性化定制的定单。

1、工业互联网基础就是信息化与工业化的深度融合。

信息化融入工业化，这是企业互联网化的基础，更是个性化定制的基础。

互联网时代实实在在是适应个性化的时代，互联网就是信息网络，速度非常快，信息量非常大，人们知道的事情非常多。2005年以后，信息量比原来还要翻一倍，信息量更大，信息的透明加强。工业互联网的基础就是信息化与工业化的深度融合，深度融合到什么程度？就是工业与信息驱动全价值链系统。红领做的是完全的个性化，每件一个款式、标准、工艺、个性化需求等等，来自不同的国家和地区，需求完全不一样，完成工业化的生产线，高效率的生产，效率和批量的效率，出来的产品各不相同。

2、工业化满足个性化的智能系统。

用工业化的手段来制造个性化产品，除了信息化和工业化深度融合之外，一定要有方法，这个方法，在现在IT技术、信息技术发达，只要想实现，就一定可以实现。比如说数据采集、数据传送、验证的标准化、成熟化制度，数据分析、转化等等，更重要的是所有员工都要在互联网当中工作。红领现在有三千多员工，100%都在互联网操作，离开互联网什么都没有办法做，员工要和市场实时同步交互。除了信息化、工业化、互联网之外，一定有一个系统来支撑它。

3、组织再造，流程再造。

红领的案例当中，组织一定是扁平的。海尔我们交流过多次，他的组织、流程的变革做的非常好，但是按照互联网的要求，还是远远不够的。红领现在进行组织变革是硬着头皮，组织和流程都要做到以定单来驱动，所以实现扁平化、流程化，最后出来的效果是工业商业一体化，去中间化。

传统工业怎么生产？我们挖空心思研究生产，生产后找渠道商、代理商等等中间环节；然后订货、销售。销售压价，扯来扯去工业没有利润，没有利润就不能创新，你要创新就要花钱，钱从哪里来？互联网把我们这个环节的问题彻底解决了。

C2M——消费者驱动一点论，消费者把他的需求明确了之后，完全个性化的需求在平台上明确了，就开始下单，后面就是价值链满足需求。供应链就是满足这个东西的价值，整个链条反过来满足他，产生的结果没有中间环节，消费者下单就完成交易了。消费者清晰知道所有信息，价格非常便宜，服务非常优秀，这是流程再造。

4、可跨界复制推广的方法论。

可跨界、复制、推广是非常重要的一点。

红领互联网工业模式是工业一体直销模式，C2M的电商平台，数字化3D工厂，红领把工厂变成3D打印的概念。网络有了需求，中间没有环节，红领的互联网社会工业价值，对市场真的有价值吗？工业是产生价值的表现，如果没有工业的存在，其他的东西就非常困难了。社会价值在哪里？是传统工业的转型升级，工商一体化的彻底解决方案，工业一体化彻底解决方案是驱动流程再造。（张宇婷根据红领集团董事长张代理在2014用友用户大会发言综合整理，未经本人确认）

附：红领数字化大工业3D打印模式

1、红领将3D打印逻辑思维创造性运用到工厂的生产实践中，整个企业就是一台数字化大工业3D打印机，解决了个性化与工业化的矛盾，这也正是美国和德国正在研究中的解决方案。

2、数字化3D打印模式支持全球客户DIY自主设计；款式、工艺、价格、交期、服务方式个性化自主决定，客户自己设计蓝图。

3、实现了研发设计程序化、自动化、市场化的初步智能体系，计 算机系统建模、智能匹配，可满足99.9%消费者个性化需求。

4、数字化3D模式，全程数据驱动，来自全球的所有信息、指令、语言、流程等通过智能体系转换成计算机语言。

5、一组客户数据驱动所有的定制、服务全过程，无须人工转换、纸制传递、数据完全打通、实时共享传输。

6、全员在互联网端点上工作，从网络云端上获取数据，与市场和用户实时对话，零距离、跨国界、多语言同步交互。（来源：红领官网）