根据Gartner最新数据显示，第一季度中国服务器市场本土厂商份额大幅增长。国产厂商浪潮为第一季度出货量达到80929台，同比增长288.7%。华为在全球出货量也同比增长61%。与此同时，美国厂商的份额明显下降，IBM、HP和戴尔市场份额从2013年同期的49%降至38%，其中IBM X系列服务器的降幅高达25%。

国产厂商服务器数量迅猛增加的一个原因是在大型互联网公司，百度、阿里等正在建设很多大规模数据中心。中国互联网公司更倾向于采购本土厂商，一方面出于中美信息安全争端，另一方面国产服务器在性价比上更高。IBM X系列服务器已经受到浪潮“I2I”影响。浪潮的“I2I”指“IBM to Inspur”，强调从产品、渠道和服务等全方位发力，全面抢盘IBM 退出X服务器带来的市场机会，以实现2014年中国服务器市场第一。

在国产品牌替代国外品牌过程中，金融领域是最难攻破的一个环节，也是最为关键的一个行业。第一季度，浪潮X86服务器在金融行业销售同比增长300%，可以说，在中低端领域，国外厂商在金融行业的优势正在渐渐逝去，但是仍牢牢把持着该行业的高端主机的销售。面对更加艰难的主机替代，将作何打算。ITValue记者第一时间就如何推动金融领域的主机国产化采访了浪潮集团副总裁张海涛。

问：金融领域替换是否比其他领域慢一点？

张海涛：相对于通用X86服务器，金融领域的主机国产化替代会艰难一些，因为这个行业的应用复杂性和特殊性。像建行、农行还有大连银行、郑州银行等等，浪潮小型机在这里面关键业务已经承担起来，有些地方还是两个系统同时并行。浪潮与建行的合作是双方一起想到推动的，从08年双方一起产生这个想法，到现在才真正实现建行的主业务系统用浪潮替代。并从总行开始合作，在地市行开始启动。

金融是主机最大的行业市场，2013年浪潮天梭K1，高端服务器已经在中国进出口银行，国家开发银行，建设银行，邮政储蓄银行，大连银行，洛阳银行实现应用。

问：IBM的金融在各个行业应用，从硬件到软件的业务和团队的机制比较完善，且多年打造。如何替代这种优势？

张海涛：IBM的服务有两部分，一个是高端咨询队伍，咨询队伍是IBM自己的。而一些实施和售后服务，如24小时服务、应急维修服务，大部分是他的合作伙伴完成。业务咨询和软件的咨询是IBM业务的核心，在这个层面，浪潮跟IBM还有一定距离，这个差距不是短时间能够弥补的。

如果讲金融信息化和为金融服务，其实中国比美国先进。美国在线银行几十万、几百万规模，中国动辄就上亿。浪潮在服务方面有两个优势，首先国外厂商都是依靠集成商等合作伙伴来服务，服务商是按服务合同，如果这个服务合同不赚钱会换人。浪潮针对大客户都是自己工程师服务，工程师服务不太计较一个客户产生多少利润，不像服务商，服务质量和相应的及时性也有保证。第二，备件是决定相应速度的重要因素，浪潮在国内就有备件库，没有备件问题。现在除了西藏没有，浪潮其他省都有备件库，在重点客户那里我们针对客户有备件库，所以在这些方面完全没有问题的。

问：产品安全级别和人才储备杜绝隐患是怎样做的？

张海涛：国内产品有安全等级保护，尤其是操作系统方面的安全认证等级高很多。浪潮的K-UX通过了国家信息安全B2等级认证，硬件方面更不用说，很多东西都是自己生产，可以杜绝很多安全隐患。而国外的产品很多都是B1级别的认证。

人才方面，浪潮一直给金融提供综合解决方案，和IBM的提供不太一样，浪潮首先是做基础架构，做基础软硬件服务。IBM也提供软硬件产品，但是以卖服务、卖咨询为主，从这个角度看，浪潮可以和IBM合作。

问：最近网上有一个帖子——关于国产主机在金融领域能否成功？其中有一个说法说涉及到IBM Z系列的产品，说我们国内的产品自己说自己替代不了，这个帖子准确吗？

张海涛：金融行业核心系统中全面取代进口设备，不单纯是个技术问题，也是一个时间问题，需要一个时间来验证，来改变客户应用惯性。

对于银行来说核心系统可以分成两类，一个是数据业务，存储帐户等核心数据，支持业务交易，要求高可靠高稳定，还有一个业务是高负载能力的在线业务，比如网上银行、客户关系管理等，在线业务系统的国产化替代相对容易，数据业务的替代则需要一个时间来切换。因为对于银行来说，数据业务系统24小时不能中断，切换会带来技术风险，客户会很小心，过程也会特别长，仅仅一个切换的方案我们就酝酿了很长时间。

问：现在银行金融去IOE的需求有多强劲？

张海涛：对于银行来说需求很旺盛，但是业务特点使银行的每一步都非常谨慎，需要反复进行测试论证。银行经过测试越多发现没有问题，包括银行之间参考性相比较，逐步推进。国产厂商方面，浪潮需要和更多软件、数据库以及中间件厂商共同推动完整生态的建立，才能满足金融业国产化需求，这也需要时间，从硬件开始替代是第一步。（文/张宇婷）